Институт Коучинга
События Вебинар «Продавать, не выгорая! Формула высоких продаж для руководителей» / Светлана Кокарева. Запись вебинара
15 ноября

Вебинар «Продавать, не выгорая! Формула высоких продаж для руководителей» / Светлана Кокарева. Запись вебинара

Онлайн

Наталья Евженко
Наталья Евженко
Руководитель отдела продаж
+7 (951) 663-94-40

92

15 ноября 2017 г., с 16:00-17:00


Вебинар Светланы Кокаревой

Продавать, не выгорая! Формула высоких продаж для руководителей


Этот вебинар для владельцев и коммерческих директоров компаний, руководителей отделов продаж, HR-специалистов и всех тех, кто имеет отношение к продажам и их организации в компании, а также к формированию сильной команды продавцов.

Мы не будем учить вас продавать!

Мы расскажем, о чем «болит» у руководителей отделов продаж и что мешает продажам «взлететь».

«Боль» руководителей отделов продаж сегодня – это быстрое выгорание продавцов. Насколько быстро они «зажигаются», настолько быстро и выгорают. Потому что продажи – эмоционально нагруженная профессиональная область. При этом в сейлзы часто берут молодых и неопытных, которые не приносят результат без обучения. А пока вы их учите, они уже и выгорать начинают.

Вторая «боль» – опытные продавцы, которые почивают на лаврах на верхушке Олимпа. Постоянные клиенты, отсутствие роста продаж. Казалось бы, KPI не создает «потолка» в доходах – работай и зарабатывай больше, но у «старичков», почему-то нет на это мотивации.

Нет мотивации на обучение и развитие. Нередко саботируются и тренинги по продажам – мол, «Чему вы нас можете еще научить? И так все знаем».

Вера в себя, вера в продукт и вера в компанию – формула успеха высоких продаж. Но молодые, неопытные продавцы верят в продукт и в компанию, не веря в себя. А опытные – уже не верят в продукт и компанию, но уже излишне верят в себя.

Как руководителю найти баланс, чтобы все продавцы в отделе были мотивированы? Чтобы они «горели» продажами, а не «сгорали» от них.

Один из секретов – в мастерстве недирективного управления и развитии особых навыков у руководителя отдела продаж – метанавыков.
  • «Звездная болезнь» опытных продавцов и как их раскачать на «взлет» продаж.
  • Сшивка целей продавца и компании – лучший инструмент мотивации.

  • Какие метанавыки необходимы руководителю, чтобы «включить» мотивацию.

Приглашаем собственников бизнеса, коммерческих руководителей, HR-специалистов и всех, кому интересен вопрос организации продаж в компании. 


Ведущая: Светлана Кокарева коуч-консультант Института Коучинга, мастер фасилитации, ведущая сессий организационного развития, сертифицированный невербальный коуч.


Стоимость записи: 300 руб.



Ведущий

Светлана Кокарева
Светлана Кокарева
Коуч-консультант, мастер фасилитации, ведущая сессий организационного развития, сертифицированный невербальный коуч. Руководитель направления индивидуального коучинга. Руководитель профессиональной практики двухлетнего курса дополнительного образования «Интегральные технологии развития людей и организаций». 

В профессии с 2007 года как консультант и ведущий групповых процессов. 
Входит в состав членов Ассоциации Русскоязычных Коучей (АРК).

Среди клиентов: ЭГО Транслейтинг, Газпром Нефть, Газпромнефть-Битумные материалы, РНКБ, Нордеа Банк (СПб ф-л), СЗ Сбербанка России, ТГК 1, Пулково-Сервис, Открытый Университет Сколково (Санкт-Петербургское отделение), МКФ СПбГУ ИТМО (СПб), Вимм-Билль-Данн СПб, OBI Лахта, Кофе-Хауз, Россельхозбанк СПб филиал и другие. 
Регистрация окончена
Ближайшие события Института Коучинга

Вебинар «Продавать, не выгорая! Формула высоких продаж для руководителей» / Светлана Кокарева. Запись вебинара

Стоимость: 300 руб.
Оформить заказ

Оставьте первый комментарий

Добавить комментарий или отзыв

Добавить комментарий или отзыв